O setor de marcenaria atravessa um momento de ajustes no Brasil. Após anos de crescimento acelerado, 2025 trouxe desafios que exigem do marceneiro visão estratégica e capacidade de adaptação. O cenário é de oportunidades para quem souber se posicionar, mas também de seleção natural para negócios que insistem em modelos ultrapassados.

Um ano de cautela e resiliência

O primeiro semestre de 2025 foi marcado por intensos desafios para o setor moveleiro brasileiro, com juros altos, custos elevados e dificuldade para encontrar mão de obra qualificada. Grande parte das empresas viu o desempenho ficar abaixo do esperado, mas os gestores seguem ajustando estratégias para manter a operação e buscar novas oportunidades. A mensagem do mercado é clara: quem não se adapta fica para trás.

O que move o mercado agora

Diante do cenário desafiador, as empresas estão voltando-se para dentro, otimizando processos, controlando custos e fortalecendo a saúde financeira. A prioridade deixou de ser crescimento a qualquer custo e passou a ser eficiência operacional, rentabilidade e preservação de caixa.

As estratégias de crescimento incluem a abertura de novos clientes, a diversificação de mercados, o fortalecimento da marca, a automação e novas tecnologias, além da ampliação de canais de venda, incluindo a internet. A produção com qualidade total segue como um diferencial competitivo essencial.

Construção civil: o termômetro da marcenaria

O setor de construção civil, principal demandante de móveis planejados, também desacelerou. Estimativas recentes apontam crescimento de 2,2% para a construção civil em 2025, abaixo dos 3% esperados anteriormente. Projeções setoriais indicam crescimento entre 2,5% e 3,2% ao ano para o PIB da construção civil entre 2025 e 2026.

A Federação das Indústrias do Rio de Janeiro aponta investimentos de R$696 bilhões até 2026 em infraestrutura e habitação, com 50% desses recursos direcionados ao programa Minha Casa, Minha Vida. Essa injeção de recursos representa oportunidades concretas para marceneiros que atuam em projetos residenciais.

Economia e juros: o freio na demanda

O mercado financeiro estima crescimento econômico de 2,16% para 2025 e 1,78% para 2026. A taxa Selic deve encerrar 2025 em 15% ao ano, com expectativa de queda para 12,25% ao ano no fim de 2026.

Juros elevados encarecem o crédito, freiam o consumo e dificultam o financiamento de obras. Para o marceneiro, isso significa clientes mais cautelosos, negociações mais longas e necessidade de oferecer soluções flexíveis de pagamento.

Tendências que sustentam o mercado

Mesmo em cenário desafiador, algumas tendências sustentam a demanda por marcenaria de qualidade. Customização e personalização lideram as preferências, com consumidores buscando móveis que expressem sua identidade.

Móveis multifuncionais para imóveis urbanos menores, peças com carregadores USB, iluminação embutida e conectividade ganham espaço. A sustentabilidade também pesa: gerações mais novas exigem que empresas adotem práticas sustentáveis e utilizem materiais reciclados.

Oportunidades para quem se destaca

Investir em capacitação técnica, gestão empresarial e presença digital deixou de ser diferencial e virou pré-requisito. O marceneiro que entende de orçamento, controle financeiro e atendimento ao cliente tem mais chances de prosperar.

Para 2026, há uma tendência clara de maior seletividade, com empresários reduzindo participação em feiras e focando apenas nos principais eventos, citando alto custo e dificuldade de medir retorno. Isso abre espaço para estratégias digitais e eventos próprios mais direcionados.

Nichos de mercado também são promissores: móveis sustentáveis, projetos para home office, soluções para imóveis compactos e marcenaria de luxo com acabamentos exclusivos atraem clientes dispostos a pagar mais por qualidade.

O que não funciona mais?

Trabalhar sem planejamento financeiro, ignorar tendências e oferecer apenas o básico são erros fatais. Depender exclusivamente de indicações limita o crescimento. Investir em portfólio atualizado e comunicação clara amplia o alcance.

Perspectiva para 2026

Apesar das adversidades, o sentimento geral é de resiliência, com empresários demonstrando determinação e foco estratégico para construir bases mais sólidas. O mercado continuará crescendo, mas de forma seletiva. Quem investe em conhecimento, inovação e relacionamento com o cliente prospera. Quem insiste em modelos ultrapassados perde espaço.

A diferença está em enxergar a marcenaria como negócio estratégico, não apenas como ofício. É hora de se posicionar melhor, diversificar serviços e construir uma marca sólida.

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Fontes:

Setor Moveleiro – Pesquisa Índice de Desempenho (julho 2025)

Sebrae RS – Perspectivas setor moveleiro 2025

Agência Brasil – Boletim Focus (novembro 2025)

Firjan – Investimentos em construção civil até 2026

SindusCon-SP / FGV – Projeções construção civil 2025-2026