Dicas
Acabamento e detalhes: o que não pode faltar na hora de entregar sua peça
Quando se trata de entregar uma peça de marcenaria, não basta que ela esteja f...
Trabalhar com móveis planejados em marcenaria pode ser a porta de entrada para realizar sonhos do seu cliente e, consequentemente, refinar as suas habilidades em vender esse tipo de serviço.
O setor de acabamento e móveis planejados está cada vez mais em alta, tendo apresentado um aumento de 20% no faturamento no ano de 2018.
Com esse crescimento significativo no setor, há cada vez mais concorrência, e novas estratégias foram surgindo.
Para você se sobressair, alcançar o real potencial do seu trabalho e deixar o seu cliente feliz, separamos 3 dicas para vender móveis planejados que vão te destacar da multidão.
Faça perguntas que direcionem o orçamento do projeto
Não adianta desenvolver um projeto de móveis planejados se o cliente não consegue pagar pelo serviço.
Por isso, é essencial trabalhar com perguntas específicas que vão nortear o seu processo de produção, como a quantidade de gavetas, nichos e até mesmo um padrão interno diferenciado no móvel.
Explique as diferenças de maneira clara, mostrando sempre os prós e contras de cada material.
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Por isso, é legal prestar atenção e fazer perguntas mais pessoais. Por exemplo, se ele gosta de receber muitos amigos em casa, se costuma reunir a família ou se gosta mais de ficar sozinho. Isso dará uma boa noção do estilo de vida e do estilo pessoal do cliente para desenvolver um móvel que se adapte melhor às necessidades dele.
Faça sua proposta e aguarde antes de negociar
Para a sua proposta, pense em formas de pagamento que fazem sentido para você. Apresente suas opções e veja com o seu cliente como ele gostaria de pagar – isso antes mesmo de passar a proposta. Assim, você pode precificar o seu trabalho conforme a forma de pagamento.
Além disso, o mais importante é que, depois que passar a sua proposta, você aguarde o retorno do cliente para, então, renegociar o projeto. Se for interessante para você, claro. No fim das contas, negociação é um campo interessante para ambos os lados, mas é preciso ter cautela para não atropelar o processo.
Enfim, gostou das dicas para a sua marcenaria? Então fique de olho no Clube Duratex para mais conteúdo exclusivo para você.
